10 月 27 日上午 8 点半，第 22 期文山企业互访互助日的队伍先到了文山市藏伈堂保健服务部。负责人杨洪没急着讲产品，先把公司的模式摊在桌上——两个小时里，讲得最多的是三个词：拓客、留人、短视频。

这场走访由协会会长余川带队，同行的有伍尤波、孙冬健、王智正、缪进伟。

先讲清楚模式，再说自己的来路

杨洪介绍，藏伈堂走线上商城加线下体验店的路子，分销只做两级——直推和间推各分一层，不设级差；佣金政策统一：推荐任意档位的代理，比例都一样。

入门门槛压得低：买一件 900 元的产品就能成为会员，不单卖零散单品。往上还有开店档（5999 元或 19800 元套盒，支持开线下实体）、市运营中心、州运营中心三个层级，越往上拿的是区域内的出货提成。

这套线上商城系统，平台自己总结了十条，落到经营上其实是四件事：一是轻投入，不用囤货压货，分享出去成交了才有收益；二是复购，产品得用户用得上、用得完，锁定的客户后续复购仍计给原推荐人；三是收益多层次，除产品分销佣金，还有月度销冠、团队激励等奖励，另有按销售业绩参与分红的通道（规则以公司公布为准，不保底）；四是总部和团队帮扶，定期办沙龙、培训会议，一个人加入也配公司和市场导师。平台走的是合规两级分销，只做直推和间推，不做多级；公司方面说自 2021 年起深耕这个行业，到今年六年。

转到大健康之前，杨洪在餐饮行业干了 10 多年。转折点是自己身体出了问题——肠胃的老毛病拖成息肉，颈椎查出变形，前后做了两次手术，术后很长一段时间免疫力差。"自己经历过，才知道健康这件事不能等。"他接触大健康板块 6 年，开专卖店 3 年，今年第 4 年。

店里主营四款产品

这家店是藏伈堂的文山市运营中心，主营四款：

• 元气回春酒：今年新上的养生酒，礼盒装，自用和送礼两个场景都用得上。
• 藏药百草一抹通：外用的涂抹款，用于肩颈、腰腿的日常护理。
• 欣栓康：公司主推的内服款，成分和食用方法以产品包装标签为准。
• 刺梨系列：三支——刺梨原汁、元气回春液、SOD 精萃液。刺梨原汁只用贵州刺梨鲜果冷压榨，不加糖、香精、防腐剂，含天然维 C、SOD 和黄酮；元气回春液是刺梨原汁加罗汉果浓缩汁；SOD 精萃液用刺梨原汁、枸杞和人工种植人参，定位日常膳食营养补充。

哪款适合自己、怎么用，他没让人凭文字判断："这类东西，得自己试、自己问清楚。"具体用法用量以产品标签和店里的说明为准。

卡在哪：人不来、人留不住、线上不会做

讲到当下的难处，杨洪没有绕：

• 外部引流不稳。去年跟社区合作做过四、五期产品展示，来了客户但忠诚度低，谁家便宜跟谁走。"光靠卖货绑不住人，最后还是变成合作伙伴才持久。"
• 短视频是短板。自己拍点产品视频发抖音快手，没有内容能力，也拿不到流量。
• 团队留不住人。没有商学院，招来的人系统培养不起来；过去包办式服务又让成员产生依赖。现在调整为以店家、团队长为核心，分工明确。
• 新方案已有起色。试行一两个月，几十个团队做出了效果；前期先用免费体验沙龙引流，再做留人和事业转化。

三条建议，都落到了能做的事上

伍尤波给的办法最具体：每月至少办一场招商会，哪怕只来 10 个人也固定场地办下去。他还提醒，经销商讲产品，团队长要讲的是梦想、希望、知识和温暖。

孙冬健的建议落在内容上：停止发纯产品视频，改拍团队故事、合伙人成长、外部资源链接这类软内容；文案脚本可以用 AI 工具生成。

会长余川讲的是组织建设。他提出带团队的三段论——时间投入、心血倾注、方法论总结，缺一不可；心法的核心是抑恶扬善，扼住少劳多得、取巧套路的风气。他还提议联合健康类企业发起持续的公益活动，帮民众建立自主健康的信心；并把协会两个常态化活动报给了杨洪：周二企业互访互助日，周四下午的生态共建日。

杨洪回应，生态共建这个方向本来就在他未来的规划里，"今天这一趟，把模糊的概念变成了清晰的位置"。他表示会来参加协会的活动，先从彼此了解开始找共同点。

第 3 期文山商业生态共建日在 10 月 29 日（周四）下午 14:30–17:30，30 席，报名截止 10 月 28 日 18:00，报名入口：wenbita.cn/a/st1029。周二的企业互访互助日继续排期，想请协会带队走进自己企业的，可以留言或联系秘书处。